Sales-Leitung


Sie stellen schon seit geraumer Zeit fest, dass das Tagesgeschäft nicht mehr so läuft wie früher. Ihre Mitarbeiter klagen vermehrt über Verunsicherungen und Missverständnisse bei Verkaufsgesprächen und wirken zunehmend demotiviert. Beim Abgleich von Zielvorgaben und den tatsächlichen Abschlüssen fällt Ihnen auf, dass Sie und Ihr Team die Umsatzziele der Geschäftsleitung (wieder) nicht erreichen.

Grund sind dramatischen Veränderungen am Markt, mit denen Sie jetzt zu kämpfen haben. Neben neuen Anbietern, die den Wettbewerb verstärken, werden völlig neue Ansprüche an den Vertrieb gestellt. Der Kunde will keine Massenabfertigung, sondern wünscht sich individuelle Beratung. Der Beschaffungsprozess Ihrer Anspruchsgruppe ist vielschichtiger und komplexer geworden – neben den vielen Ansprechpartnern aus unterschiedlichen Fachabteilungen haben sich die Strukturen im Buying Center verlagert. Im Vertriebszyklus muss der Produktnutzen den Business-Entscheidern deutlich werden und sich an deren Interessenslagen anpassen. Unsere Erfahrung zeigt, dass sich selbst erfahrene Vertriebsmitarbeiter oftmals mit der richtigen Ansprache schwertun. Fehlendes Wissen, insbesondere über Entscheidungszwänge sowie persönliche Interessen der Entscheider, Verunsicherung und Missverständnisse führen dabei zu unerwünschten Resultaten.

Es ist an der Zeit etwas zu ändern, nehmen Sie die Zukunft des Vertriebs in die Hand – wir helfen Ihnen dabei.

Kompetente, motivierte und engagierte Mitarbeiter sollten selbstverständlich sein.
Investieren Sie in Ihr Team.

Wie? Mit Pitchologie, dem ganzheitlichen Coaching für den modernen Vertrieb von Digitalem und IT. In vielfältigen Formaten, wie Vorträgen, Diskussionen und praktischen Übungen, helfen wir Ihren Mitarbeiter mit den geänderten Rahmenparametern umzugehen und bereiten sie konsequent auf die aktuellen Herausforderungen des Vertriebsgeschäfts vor. Unser Ziel ist es sie für jede Situation im Tagesgeschäft fit zu machen. Wir helfen ihnen sich weiter zu entwickeln und ihre Kompetenzen auszubauen, um sie zu dem besten Team zu machen, dass SIE je hatten.

Damit Sie nicht nur eine Chance im Vertriebswettbewerb haben, sondern Ihrer Zielgruppe die bestmögliche Beratung sein können und Ihr Unternehmen als gewinnbringender Partner wahrgenommen wird. Dabei kann jeder zu jedem Zeitpunkt, ob Berufserfahrener oder Neueinsteiger, von unseren langjährigen Erfahrungen und Erkenntnissen profitieren. Durch individuelle, auf die jeweiligen Bedürfnisse und Ansprüche zugeschnittene Formate und Inhalte, analysieren wir gemeinsam Schwächen und bauen die Stärken Ihrer Mitarbeiter aus. Denn sie sind der Schlüssel zu Ihrem gemeinsamen Erfolg.