Leitung Personal-Entwicklung

Damit haben Sie nicht gerechnet: Nach der letzten Standortbestimmung Ihres Unternehmens wurde plötzlich deutlich, dass Arbeitsleistung und Motivation Ihrer Vertriebsmitarbeiter im Vergleich zum letzten Quartal deutlich gesunken sind. In Mitarbeitergesprächen wurde sich frustriert über mangelnde Fachkompetenz geäußert, die zu Verunsicherungen im operativen Geschäft führe. Beim 360°-Feedback stellen Sie fest, dass auch Führungskräfte im Vertrieb Unsicherheiten im Geschäft ansprechen und besorgt sind, ihrer Verantwortung und Vorbildfunktion gegenüber der Mannschaft nicht mehr gerecht werden zu können.

Ursache sind dramatischen Veränderungen im Vertriebsgeschäft, mit denen Ihre Angestellten und in letzter Konsequenz auch Sie zu kämpfen haben. Neben neuen Anbietern, die den Wettbewerb verstärken, werden völlig neue Ansprüche an den Vertrieb gestellt. Der Kunde will keine Massenabfertigung, sondern wünscht sich individuelle Beratung. Der Beschaffungsprozess ist vielschichtiger und komplexer geworden. Fehlendes Wissen, Verunsicherung und Missverständnisse führen dabei zu Verfehlung der Ziele, Frustration der Mitarbeiter und im Endeffekt zu sinkenden Umsatzzahlen und einer schlechten Außendarstellung Ihres Unternehmens.

Es geht jetzt darum die fachliche Weiterbildung Ihrer Angestellten wieder sicherzustellen und sie zusätzlich für anknüpfende Bereiche wie Projektmanagement und Kostenbewusstsein zu qualifizieren. Der Ausbau sozialer Fähigkeiten darf dabei nicht vernachlässigt werden. Denn am Ende wollen Sie eine motivierte Belegschaft, die gemeinsam an der Umsetzung der Zielvereinbarung arbeitet.

Die wichtigste Ressource Ihres Unternehmens sind die klugen Köpfe.
Helfen Sie diese weiterzuentwickeln.

Wie? Mit Pitchologie, dem ganzheitlichen Coaching für den modernen Vertrieb von Digitalem und IT. In vielfältigen Formaten, wie Vorträgen, Diskussionen und praktischen Übungen, helfen wir Ihren Angestellten mit den geänderten Rahmenparametern umzugehen und bereiten sie konsequent auf die aktuellen Herausforderungen des Vertriebsgeschäfts vor. Wir unterstützen Sie, die fachliche und methodische, sowie soziale und persönliche Qualifikation Ihrer Angestellten aufrechtzuerhalten und weiter zu bilden. Wir bauen vorhandene Defizite ab, erkennen bisher ungenutzte Potenziale und fördern diese. So vertiefen die Teilnehmer ihr Wissen und bleiben so ihrem Anspruch gerecht, attraktive Arbeitnehmer zu bleiben.

Damit erfüllen Sie auch den Wunsch ihrer Vorgesetzten, nach einem Team, dessen Können auf der Höhe der Zeit ist. Und nicht zu Letzt wird die Geschäftsführung Ihren Beitrag der Personalentwicklung zur Sicherung der Wettbewerbsfähigkeit hoch schätzen.