Sie wollen eine gute Figur? Dann trainieren Sie auf dem Trimm-dich-Pfad!
Sie wollen guten IT-Vertrieb? Trainieren Sie mit uns!

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Entdecken sie mit Pitchologie Ihre Möglichkeiten im IT-Vertrieb neu: Training-, Sparring- und Workshop-Formate in einem frischen unkonventionellen Design. Konzipiert von Branchenkennern, auf Basis von Erkenntnissen; relevant gestaltet und in der Praxis erprobt.

Pitchologie richtet sich an alle Menschen, die sich mit dem Vertrieb von digitalen Gütern, Kommunikations- und Informationstechnologie oder IoT-CE-Services professionell beschäftigen.

Wir erarbeiten Konzepte und Lösungen für den Einzelnen, für Teams und Vertriebsorganisationen sowie deren Verantwortliche – also regelmäßig die Vertriebsleitung, Personalmanager, HR und Personalentwickler.

Pitchologie ist kein Trainingsanbieter. Pitchologie ist ein Service des Beratungs- und Analystenhauses Avispador. Die Relevanz und Qualität unserer Services beruht auf unseren Erkenntnissen über den Markt sowie auf unserer Methodenkompetenz.

Aktuelle Herausforderungen im IT-Vertrieb

Der Vertrieb von digitalen Gütern, Kommunikations- und Informationstechnologie ändert sich gegenwärtig brutal. Und brutal ist dabei oftmals noch zu kurz gegriffen: Neue Zielgruppen, inklusive neuer Buyingcenter-Strukturen, weg vom Produkt hin zum Vertrieb von Lösungen und darüber hinaus zum Vertrieb von Erkenntnissen. Losgelöste Abschlüsse und Verkäufe wird es allerhöchstens noch beim Nachkauf bzw. der Wiederbeschaffung geben; und selbst da auf lange Sicht nicht mehr. Ziel ist es, Dauerschuldverhältnisse und Services zu verkaufen. Sich ändernde Zahlungsrhythmen, neue KPIs und Vorgaben auf der Scorecard, neue Provisionsmodelle – dies alles und noch viel mehr setzt den (IT-)Vertrieb, den Vertrieb in Systemhäusern, bei Integratoren und Softwareentwicklern, bei Distributoren, Fachhändlern und Resellern unter Druck – unter brutalen Druck.

Als Auslöser für diese „Transformation im IT-Vertrieb“ wird oftmals die „digitale Transformation“ genannt. Ob das stimmt oder nicht, sei an dieser Stelle dahingestellt. Was aber stimmt ist, dass der IT-Vertrieb neu aufgestellt werden muss. Und hierfür werden neue, frische Formate des Trainings, Sparrings und Coachings benötigt. Persönliche, innovative und direkte Formate. Diesen Anforderungen werden die Workshops, Trainings und Services von Pitchologie gerecht. Informieren Sie sich jetzt über unsere Leistungen und fordern Sie direkt ein individuelles Angebot an.

Schauen Sie, was Pitchologie Ihnen zu bieten hat.